Перегрузка программного обеспечения может стимулировать слияния и поглощения в сфере цифрового здравоохранения

По мнению экспертов, покупатели цифровых продуктов здравоохранения перегружены точечными решениями, которые могут ускорить деятельность по слияниям и поглощениям в условиях замедления финансирования.

Работодатели, страховщики и поставщики услуг наводнены цифровыми продуктами здравоохранения, которые призваны оптимизировать операции и уход за пациентами, от инструментов навигации до виртуальной терапии и поддержки бесплодия.

Но богатство поставщиков подавляет покупателей, которые все чаще ищут универсальные магазины, которые могут удовлетворить больше их потребностей в одном месте, открывая путь для увеличения активности слияний и поглощений в условиях урезанного финансирования, рассказали эксперты Healthcare Dive.

По данным консалтинговой и венчурной компании Rock Health, сектор цифрового здравоохранения пережил бум за последнее десятилетие, достигнув апогея в 2021 году, когда американские стартапы привлекли более 29 миллиардов долларов в рамках более чем 730 сделок. Отчет Института человеческих данных Иквиа за 2021 год показал, что потребителям было доступно более 350 000 приложений, связанных со здоровьем, из которых 22% были предназначены для конкретных заболеваний.

Но с тех пор инвестиции снизились по сравнению с пиком после пандемии, что может привести к тому, что некоторыестартапы в области цифрового здравоохранения, включая точечные решения,ограничены в деньгах и более склонны к заключению сделок.

Покупатели цифровых продуктов здравоохранения, такие как планы медицинского страхования, работодатели и поставщики медицинских услуг, ищут компании, которые могут предоставить более одного предложения, что может поставить точечные решения в невыгодное положение.

«Управление поставщиками становится очень трудным для покупателей, будь то работодатели или плательщики, и выяснить, как управлять всеми этими отношениями и обеспечить их масштабирование, может быть непросто», — сказал Сари Каганофф, генеральный менеджер по консалтингу Rock Health.

Но у компаний, занимающихся точечными решениями, есть возможности конкурировать, не прибегая к консолидации, если они смогут решить серьезную проблему здравоохранения для покупателей и доказать рентабельность инвестиций.

«Главное — это быть полноценным продуктом, который будет охватывать весь путь пациента от начала до конца для покупателей», — сказал Джастин Норден, партнер GSR Ventures, венчурной компании, занимающейся цифровым здравоохранением на ранней стадии.

«Когда мы думаем об инвестициях или позже работаем над собственными стартапами, мы всегда задаем себе вопрос: «Это особенность?» Или это полноценное решение?», — сказал он. «И что действительно доставляет вам проблемы, так это то, что вы всего лишь особенность, и вас нужно объединить с кучей других вещей».

«Стартапы этой категории, особенно в сегодняшних условиях, находятся в беде», — добавил Норден.

Согласно ежеквартальному отчету Rock Health, после периода интенсивной инвестиционной активности после пандемии COVID-19 финансирование цифрового здравоохранения сократилось, в результате чего сектор оказался на пути к самому низкому инвестиционному году с 2019 года.

Меньшее количество доступных денег на частных рынках создает идеальную бурю для слияний и поглощений. По словам Нордена, многие компании привлекли капитал во время пика бума цифрового финансирования здравоохранения в 2021 и начале 2022 года и ждали улучшения ситуации на рынке, чтобы привлечь больше денег. Если компании не могут привлечь средства, некоторые могут выбрать слияния и поглощения.

Согласно отчету Rock Health, в первой половине года количество слияний и поглощений в сфере цифрового здравоохранения оставалось довольно низким. Но это не значит, что сделок не будет, сказал Каганов. Разговоры с потенциальными покупателями о целях и с более мелкими компаниями, которые хотят быть купленными, происходят, но эта активность не отражается в данных до тех пор, пока сделка не будет закрыта.

«Я думаю, что по мере нашего продвижения вперед эта волна будет еще больше», — сказала она. «И я не думаю, что это плохо, я думаю, что это хорошо. Это упростит работу для клиентов и, будем надеяться, обеспечит хороший выход для основателей, которые вложили усилия в создание своего продукта».

Компании, занимающиеся точечными решениями, могут быть особенно готовы к слияниям и поглощениям, поскольку покупатели цифрового здравоохранения ищут комплексные платформенные решения, а не объединение ряда точечных решений.